怎样才能和不同性格的人相处呢？这种类型的人，即使你很客气地跟他打招呼，寒暄，他也不会做出你所期望的反应。他通常不会注意你在说什么，甚至你会怀疑他是否听。和这样的人交往，一开始多多少少会感到不安。

遇见这样的人，你要花点时间，仔细观察，注意他的一举一动，从他的言行中找出他真正关心的事情。你可能会随便和他聊天，只要能给他一些反应，事情就好办了。接下来，你要好好利用这个话题，让他充分表达自己的观点。

每一个人都会有他感兴趣、关心的事情，只要你稍微一碰，他就会滔滔不绝地说出来，这是人之常情，所以你必须好好把握和利用这种人的性格和心理。

有的人自视甚高，目中无人，常常表现出唯我独尊的样子。您这种举止无礼、态度傲慢的人，实在让人看了生气，是最不受欢迎的典型。但当你必须与他接触时，你需要怎样对待他？

和不爱说话的人谈判是很难的，因为对方太沉默了，你不能理解他的想法，更不能知道他是否喜欢你。

对这类人来说，你最好采取直截了当的方式，让他明白表示是或不是、行或不行；尽量避免迂回的交谈。

身边有许多深藏不露的人，他们不肯轻易让人了解他的心意，有时甚至说话不着边际，一谈到正题就顾左右。

遇到这样一个隐藏的人，你只需要把事先准备好的材料给他看，让他根据你提供的材料做出最后的决定。

大部分人都不愿意暴露自己的弱点。即使你让他说答案或者判断，他也故意假装不懂或者言不及义的闪烁其词，让你觉得高深莫测。其实这只是对方伪装自己的手段。

这类人，乍一看似乎反应很快，他经常在谈判达到高潮时，突然做出决定，给人一种迅雷不及掩耳的感觉。因为这类人大多是因为性子太急，所以有时为了表现出自己的果断，决定就会显得随意而草率。

因为反应太快，这样的人往往会对事物产生错觉或误解，其特点是：没有耐心听别人的话，往往断章取义，自以为是地下决定，这样虽然谈判进行得很快，但草率做出的决定，大多会留下后遗症，招致意想不到的枝节发生。

从事谈判。如果遇到这样的人，最好把话题分成几段。说完一段，马上征求他的意见，同样的问题继续下去，这样才不会出错，避免不必要的麻烦。

常犯错误的人不外乎两种：一种是从不懂得反省；另一种是理解能力差，完全不懂别人的对话。对这样的人，你还是少和他接触为好，另外找个出路吧。

顽固不化的人是难应付的，因为无论你说什么，他都听不进去，只知坚持已见，死硬到底。和这种顽固的人交手是最累最浪费时间的，结果往往是徒劳。所以，当你和他谈判时，一定要注意适可而止，否则，谈得越多，谈得越久，心里就越不开心。

和别人谈判的时候，经常会遇到这样的人。这个时候你一定不能着急，因为他的节奏跟不上你的进步。换句话说，他很难达到你的预定计划。因此，你最好耐心，拿出耐心，尽量配合他去做。

世界上有很多自私的人，不管你走到哪里，总会遇到几个人。这类人心目中只有自己，凡事都把自己的利益放在前面，让他做些对自己无利的事，他是绝对不会考虑的。

但当我们不得不与之接触时，只能暂时抑制自己的厌恶，姑且顺水推舟，投其所好。当他发现自己强调的利益得到肯定时，他自然会表示满意。这样，谈判很快就会成功。

然而，有些人却是毫无表情可言的，也就是说他们喜怒不形于色，这种人若非深沉，就是呆板。和这样的人谈判时，最好的办法就是特别注意他的眼睛和下巴。

有时，适度的紧张和放松，也能在谈判中形成理想的氛围。当你明白对方的反应受自己的应对态度影响，进而影响谈判结果时，你必须特别注意，研究你的言行，尤其是那些脸上没有表情的人。

唯有乐观坚强的品质，才能更好地把握自己的命运。乐观和坚强是把握人生航向的舵手，把握命运之船的动力桨

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